口腔

口腔医疗未来的转型升级方向!

作者:Mark 来源:kq520.com 日期:2017-11-20
导读

         口腔医疗未来的转型升级方向!

        口腔医疗机构未来的转型升级方向

        1,从雇佣关系转为合作关系。

        在竞争激烈的口腔医疗市场当中, 口腔人才已经是变得整个产业里面最核心的部分。不管是牙医还是护士,或者说口腔的运营人才。都是一家口腔医疗机构当中的重要的团队组合体,过去可能一个医生带一个护士就可以开一个小口腔门诊进行营业,但随着整个经济以及行业的整体发展。在已经赋予口腔转型升级的机会,也是势在必行的趋势。目前的众多口腔医疗机构纯粹的靠雇佣关系,工资给多高才算高?提成给多少点?才算合理呢?这种内部的零和博弈,已经变成了很多口腔经营者焦头烂额的事情。看到很多的口腔经营者每天都为人才招聘的问题苦恼。各种口腔招聘网站,出现僧多粥少现象,招聘难变成无人可招,招聘员工的时代也即将过去。未来更多合作,靠雇佣关系,是很难走久远。已经有一些口腔的医疗机构已经开始运营自己口腔事业合伙人模式,从雇佣关系转向成合作关系。因为合伙人模式,才能够更加的符合牙医的职业诉求,实现联合创业,达到共享共创目标。

 

        2,从产品营销转向情感营销。

        众多口腔医疗机构还停留在产品的营销宣传,还在一味的打价格战,某某种植牙6900/颗,3980/颗,这样的广告,在网络宣传上比比皆是,其实我们专业的牙医都知道成本价多少?准确的说这价格成本都不够。口腔医疗更多不是一种产品消费。更多是一种医疗服务,所以用产品营销的方式去操作,口腔医疗营销实际上是背道而驰的。消费者的需求在改变,我们的经营思路改变了吗?既然定性口腔为一个医疗服务,那么服务就最重要的是患者的体验。有了体验才能去建立互信。没有互信,哪怕是免费帮他做,人家也怕。有互信对方才愿意把自己的整个口腔医疗计划交给你,所做得好的牙科医生都有一帮自己忠实的患者粉丝,与患者成为很好的朋友,良好口碑才是最高转化率!

 

 

        3,从单店运营转成连锁运营。

        国内大部分的口腔医疗机构都属于单店的运营。当然国内有十多家大型的口腔连锁机构以及局部的区域化连锁。口腔医疗行业的整合,连锁,并购,合作,入股多种形式已经在全行业展开。独行快,众行远,口腔连锁的经营模式,会在原材料采购,人才培训以及制度化管理方面,能够形成口腔企业化运营的体系与话有权。中小型的口腔医疗机构实际上话语权被越来越少,特别材料采购的议价能力,人才的引进能力,口腔品牌宣传,技术培训的成本!

 

        所以口腔的连锁化经营模式,已经是一个大趋势,不管自己发展或者说跟别人合作,并购,入股。这个方向是没有错的,只是作为口腔经营者应该去把握好自己的节奏,以及跟别人合作的时间切入的节点,找到自身发展的诉求互补资源!

 

        4,从门店收入转成资本收益。

        在各路资本进入口腔医疗行业,不管是国内的还是国际的资本进入口腔。如果这些基金,资本进入口腔,只看到门店收入的话,那么他们随随便便去做其他的领域,其他行业的投入也远远比口腔门店的收入高,而我们传统的口腔经营者目前主要是依赖于门店的收入。跨界的资本进入口腔是要未来进入资本市场博得资本市场的收入。资本市场的收入来源于股权。股权的收入核心是在于你的资产是否证券化!所以作为口腔经营者要从门店收入转向资本收益。其前提就是要怎么样把自己的资产证券化。为资产找到资本通道,在资产一进一退当中赚取多重收益!

 

 

        5,从行业内竞争转成跨行业竞争。

        口腔的市场竞争激烈的大潮,已经不是我们传统的口腔人在做这个行业了。在资本关注这个行业到进入这个行业的时候,已经有很多跨界的资源以及跨界的资本进入口腔领域。所以口腔的竞争不仅仅是行业内的竞争更是整个口腔全生态产业链竞争,作为口腔经营者在口腔转型升级的时候。不仅仅要考虑到口腔行业内资源互补性的合作,更应该考虑行业外的跨界资源的合作!口腔未来的竞争,除了比人才,比资源,比模式,比资本的大小更会比融资的速度!

 

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